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日期：2024/08/15 15:03作者：
中职中专培训学校招生老师有什么好的招生诀窍？
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昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。
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1、招生10年，这一招，我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服，举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？
2、这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。
3、掌握了人性，所有问题都变得很简单。
4、我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。
5、比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下：
6、孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？
7、选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?
8、临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？
9、这里有一个问答公式，一问一答一肯定。
10、我们把话题拉开后减少家长的排斥。
11、我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。
12、一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？
13、所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由：
14、“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”
15、“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”
16、他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”
17、这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。
18、至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。
19、本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
20、我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。
21、我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。
22、所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。
23、这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。
24、了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。
25、举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。
26、你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。
27、好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。
28、他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。
29、不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
30、他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。
31、当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。
32、你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。
33、由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？
34、我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。
35、切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。
36、举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。
37、学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。
38、这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：
39、为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。
40、如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。
41、这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。
42、总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。
43、实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。
44、不然，有趣的灵魂哪里来的？！……
1、职校招生工作完成质量的好坏不仅影响中职学校的管理水平和教学质量，也是中等职业技术学校生存和发展的关键环节，是中专学校优胜劣汰市场竞争的焦点，也是社会各界评价和认可中等职业教育办学质量、办学效应、办学信誉的集中反映。职业技术学校之间的市场竞争，生源竞争，使得不少职校技校都要有一套合适的招生技巧，下面告诉几招，仅供参考，觉得好请关注，今后会有更多的文章。
2、当一对夫妇带着孩子去逛玩具店或食品店，我们发现，售货员无论是在接待还是在介绍商品时，其关注点不是家长，而是孩子。他们知道，孩子是否喜欢直接影响着家长的决策。
3、招生工作非常类似。家长在选择学校时基本是带着学生的。学生是否喜欢和接受这个学校，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重学生的意见。虽然说学生喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，学生如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观学校时，如何巧妙地抓住学生的心，就需要招生人员动一点脑筋。南京有一所中职学校，要求招生人员在见到学生的第一眼时，一定要记住学生的名字，记住学生的生日，记住学生的兴趣爱好。要多赞美学生，多和学生交流。免费给学生补课，如逢节日，可组织学生一起开展活动等等。醉翁之意不在酒。抓住学生的心，这里再三强调的是巧妙和艺术，要真诚，不能流俗，不能一味地讨好学生，否则很容易弄巧成拙。
4、技巧二：巧用家长的“从众”心理
5、人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招来更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，***有它值得买的理由。
6、招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。北京有一家中职学校，为了提高报名率和交费率，他们在招生期间的星期六、星期日两天集中组织家长报名咨询活动，各个招生点的招生人员也相应地把家长领到学校参观。这样一来，学校人气很旺。结果是，很多犹豫不决的家长很快能够拍板。
7、在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗？”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员在征询客人的需求时，换一种问
