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日期：2024/09/03 11:13作者：
职中招生老师的工作是一个专门负责招生工作的职位，通常在中等职业学校或职业培训机构中扮演重要角色。以下是关于这个职位的一些信息：
1.工作内容：职中招生老师负责推广和招募适龄学生，为学校或培训机构吸引新的学生。他们将介绍学校的课程、培训项目和就业机会，回答家长和学生的疑问，协助完成招生申请流程，并提供必要的辅导和支持。
2.职业前景：职中招生老师的职业前景一般是比较稳定的。随着对职业教育和技术培训的需求增加，职中招生工作的需求也会相应增长。职中招生老师的工作可能受到当地经济和就业市场的影响。
3.技能要求：作为职中招生老师，你需要具备良好的沟通能力和人际关系技巧，能够与学生、家长和其他利益相关者进行有效的交流。你还应该具备组织能力、市场推广意识和解决问题的能力。了解职业教育的相关知识和行业动态也是一个优势。
4.工作环境：职中招生老师的工作环境通常是在办公室和校园内。他们需要参加学校的招生活动、职业展览会和家长会议等，以及与潜在学生和家长进行面对面或电话沟通。
5.职业发展：作为职中招生老师，你可以通过不断提升自己的知识和技能来促进职业发展。你可以参加培训课程、研讨会和相关行业组织的活动，增加专业知识和拓宽人脉。
需要注意的是，具体职中招生老师的工作靠谱与否还取决于雇主的信誉和机构的质量。在考虑就业时，建议你进行适当的调查和研究，了解该机构的声誉、学生就业情况和职中招生老师的薪酬待遇等信息。
招生老师也算是业务员推销员之类的，当然是为自己学校招生，大多是偏向自费生，也就是没达分数线的落榜考生了，当然是在你身上要赚钱的。所以一般对待应相对保持平常心，不要太过热情去应付，因为他所说的条件肯定会比实际的要优越，你可以要份资料，自己上网查询或者咨询一下，这样对其学校的真实情况有更多的了解与认识（比如收费，学历及毕业后的分配等）。盲目的相信和应承是不可取的。
那些能招生几百人以上的，都是研究两个字，自动。
电话招生，或网络招生，要是自动起来了，它就是团队的自动招生机器。
中专、技校、职校招生必须做到以下几点：
1、家长接到电话，就想继续听下去
2、家长听完电话，就想要加某信了解
3、与家长互动后，就想要咨询报名
基于这三点，就要做一个精心的策划，少了一步，你就没法招生。
发资料给家长后，就没有回音了。
建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多。
有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了。
我们只做了学生本人的工作，学生的闺蜜、伙伴没说服，不会裂变。
绝大部分的招生团队，邀约话术是不统一的。
10个业务员，有10种不同的聊天方式，30个业务员就有30种不同的聊天方式。
1个业务员，每天与10个不同的学生、家长互动，又有10几种不同的聊天方式。
并且很多团队招来的业务员，都是招生新手，甚至这些新手，连销售类的工作都没有做过。
导致业务员水平，参差不齐，造成大量线索的浪费。
当聊天有了一个标准，你是负责人，你就用这个标准，来监督业务员的跟进情况。
让学生、家长愿意听你说，不反感。
这四步，包行很多内容，数十个文档总结，如果对你有启发，点个赞。
持续更新实践录招生四部曲：身份重塑-情绪互动法-锁客术-裂变。
1、招生10年了，招生最值得研究的就是两个点。
2、在打造自己的话术系统时，普遍存在以下3个卡点。
3、发资料给家长后，就没有回音了。
4、建立互动，是邀约第一步，互动越多，信任越多，这是第一个卡点。
5、有了互动，不会锁客，邀约看学校时，人又消失了，这是第二个卡点。
6、说服了学生本人，他的闺蜜，伙伴没说服，达不到裂变，这是第三个卡点。
7、引流——诊断——回访——提升互动——锁客——邀约——裂变。
8、那么如何顺利地走完上面过程呢？
9、因为很多人的招生介绍很直白，也很苍白，几乎是一个简章丢过去，就开始邀约家长看学校。
10、导致了很多人，在家长的印象中，就是个推销的业务员，早就失去了师者形象。
11、那我们能不能先给家长做个问题诊断，给孩子做个问题诊断，再开始讲解呢？
12、当家长愿意听我们说，我们才有可能把话题说到家长的心坎上。
13、进入家长、孩子的内心世界，达到了共鸣，由此我们能把对方拉入我们的世界，进行引导讲解。
14、这一步又非常关键，应用了很多的表达公式，表达技巧。
15、很多人，很多业务员，互动明明很好了，但是一到邀约环节，对方又消失了。
16、这一步非常关键，可以说前面的一切工作都是为了邀约，都是为了锁客。
17、如何建立自己的攻心话术系统呢？
18、实践录招生四部曲，详细步骤写出来太长，如果对你有帮助，点个赞，有空了继续更新。
