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日期：2024/06/17 13:10作者：
先讲有一个策略、有两个技巧，在电话招生中的运用：
精准度是我们对于学生、家长的筛选。
也就是把最有意向的学生家长筛选出来。
信任度是学生家长对我们的筛选。
很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。
也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。
也就是关于地区的筛选，通过打电话可以筛选出来。
电话打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。
能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。
对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。
说话非常不客气的家长，直接放弃。
一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。
通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。
接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。
每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。
家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。
也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。
我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。
这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。
我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。
这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。
养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。
九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。
心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？
跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。
我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。
我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。
我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打电话，跟你们联系。
要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。
这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。
注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。
你以为是生物学那个器官——心脏？
攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。
就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！
脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。
由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。
实践录：招生笔记，9年打磨，3年整理。
石家庄装备制造学校招生条件如下：
1、遵守法律、无犯罪记录。初中毕业、高中毕业或具有同等学力。身体健康，达到教育部制定的《普通中等专业学校招生体检标准》。所有考生必须持准考证、户口本、身份证、中考成绩直接到石家庄装备制造学校报名。
2、报考“3+4”中职本科衔接的考生，录取分数线原则上不低于考生所在地中考总分的75%，具体以当年省考试院公布分数为准，且身体健康，体检合格。报考“3+4”中职本科衔接、“3+2”大专的考生必须填报志愿，考试院统一办理录取手续。
1、石家庄装备制造学校是一所专注于装备制造教育的职业学校，学校拥有优秀的师资力量和完善的设施，为学生提供了良好的学习环境和就业机会。
2、石家庄装备制造学校成立于1996年，是一所专注于装备制造教育的职业学校。学校位于石家庄市新华区，交通便利，占地面积约为200亩。学校拥有优秀的师资力量和完善的设施，为学生提供了良好的学习环境和就业机会。
3、石家庄装备制造学校的特点和优势在于其专业性和实践性。学校的教育内容以实际生产需要为基础，注重培养学生的实践能力和创新能力。学校拥有一流的实验室和实训基地，为学生提供了充足的机会进行实践操作和学习。
4、石家庄装备制造学校的专业设置涵盖了装备制造的各个方面，包括机械制造、数控加工、模具制造、机电一体化等。学校的教学质量得到了广泛认可，曾多次获得省市级奖励。学校还积极与企业合作，开展订单式培养模式，为学生的就业提供了更加广阔的平台。
1、三年中职，经过转段考试，对口升入对应的统招全日制本科。河北省适合中考文化分在300-520分的初三应届生。
2、根据石家庄市教育考试院2021年发布的信息，河北省中等职业学校3+4中职与本科分段培养，3+4本科院校有：河北师范大学、河北农业大学、河北工程大学、河北体育学院。
3、中职/中专院校专业和本科院校专业对应情况如下：
4、石家庄工程技术学校，机电技术应用，对应河北工程大学
5、邢台市农业学校，会计事务，对应河北农业大学
6、承德工业学校，电气设备运行与控制，对应河北师范大学
7、石家庄市职业技术教育中心（石家庄装备制造学校），数控技术应用，对应河北师范大学
8、保定阜平县职业技术教育中心，休闲农业生产与经营，对应河北农业大学
9、张家口市职业技术教育中心，休闲体育服务与管理，对应河北体育学院
10、张家口职业技术教育中心，建筑工程施工，对应河北工程大学
11、根据石家庄市教育考试院2021年发布的通知，
12、河北师范大学、河北工程大学、河北农业大学，对应的中职，中考分数要求，裸分430分以上
13、河北体育学院，对应的中职，中考分数要求，裸分300分以上
14、3+4中职对口升学，是初中毕业后，在相应中职院校读三年，然后升学对应本科院校和专业，是统招全日制本科，毕业证和学信网和学校其他本科生没有区别，不体现3+4或者中职对口等信息。这个问题家长和孩子都不用担心
15、根据石家庄市教育考试院2021年发布的信息，河北省中等职业学校3+4中职与本科分段培养，3+4本科院校有：河北师范大学、河北农业大学、河北工程大学、河北体育学院。
16、中职/中专院校专业和本科院校专业对应情况如下：
17、石家庄工程技术学校，机电技术应用，对应河北工程大学
18、邢台市农业学校，会计事务，对应河北农业大学
19、承德工业学校，电气设备运行与控制，对应河北师范大学
20、石家庄市职业技术教育中心（石家庄装备制造学校），数控技术应用，对应河北师范大学
21、保定阜平县职业技术教育中心，休闲农业生产与经营，对应河北农业大学
22、张家口市职业技术教育中心，休闲体育服务与管理，对应河北体育学院
23、张家口职业技术教育中心，建筑工程施工，对应河北工程大学
24、根据石家庄市教育考试院2021年发布的通知，
25、河北师范大学、河北工程大学、河北农业大学，对应的中职，中考分数要求，裸分430分以上
26、河北体育学院，对应的中职，中考分数要求，裸分300分以上
27、3+4中职对口升学，是初中毕业后，在相应中职院校读三年，然后升学对应本科院校和专业，是统招全日制本科，毕业证和学信网和学校其他本科生没有区别，不体现3+4或者中职对口等信息。这个问题家长和孩子都不用担心
