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日期：2024/08/19 11:13作者：
中职中专培训学校有什么好的招生策略？
源生如潮旨在为各个培训学校提供优质的招生服务，帮助培训机构以最小的成本招到更多学生，不断提高学员咨询率及准确率。
昆明源生如潮科技有限公司（简称：源生如潮），总部位于四季如春的云南省昆明市，专注于从事招生策划、线上推广和网络代理招生服务。源生如潮将原来多家公司旗下的知名招生网站整合在一家，利用公司自主研发的智能写作与发布引擎，全方位覆盖潜在需求用户，真正实现搜索引擎霸屏营销。
源生如潮具备专业的运营推广团队和专业的客服团队，提供学校网页制作，课程上架到咨询引导一系列的专业招生服务，努力达到学员、培训学校及平台多方共赢。目前主要覆盖的业务包含有语言培训、电脑与IT、职业技能、资格考试、中小学辅导、出国留学、学历提升等。覆盖城市达150多个，上线课程10万+，已达成合作的学校已有1000多家，2023年为培训学校创造1000多万的业绩。
（一）CPC：竞价推广、竞争激烈，价格高昂，恶意点击，管理麻烦、稳定性差。
（二）分类信息：门槛低，信息龙鱼混杂排名不稳定、用户体验差。
（三）SEO：优化周期长、算法更新快、沟通成本高、竞争大、效果没保证。
（四）户外广告：覆盖面小、时效性差、修改难度大，招生效果难以预估测评。
（五）广告联盟：可信度不足、用户体验差、受众不精准、误点击消费较多。
（六）传单广告：传单泛滥，顾客产生厌烦情绪，宣传效率低，浪费资源又消耗金钱。
学校网站做了搜索竞价排名，但因网站设计缺乏美观度与合理性，用户体验差，导致咨询率低。
学校缺少专业的网络技术团队。无法胜任从建站、优化、推广三者同步结合的无间隙式营销。
招生渠道单一，缺少多渠道的招生手段;可拓宽招生的渠道，例如网络招生已是趋势。
每年投入高额的网络营销费用，由于对人群定位不准，账户操作经验不足，导致营销效果差。
【招生业绩差怎么办？找源生如潮】
免费推送精准资源，按成交效果付费，不成交相当于免费帮学校做广告，低投入（需支付部分年费），高产出。
网络招生，不受地域限制，可全国招生，广告覆盖广，持续时间长（24小时在线），品牌曝光率高。
您只需提供推广所需素材，网页制作，关键词排名、品牌推广、在线接单，全部交给我们完成。
精准关键词全网优化，定向性强，受众明确，成交效果更好。2022年为合作机构带来1000多万的业绩。
1.自己线下招生，人力成本过高，收益少。
2.通过线下招兼职发传单，成本过高。
3.不懂排名优化，只知道投百度投灯箱。
4.员工通过传统的微信微博QQ发帖招生。
5.自己的官网，不会优化，覆盖范围小。
6.依靠学员转介绍，宣传力度小。
7.只想在一些免费网站发些招生广告。
8.机构招专业的团队投入成本过高。
1.单个网站品牌知名度低，覆盖面小。
3.单个网站同类关键词覆盖面少。
6.优化技术有限，无专业优化团队。
7.关键词难以占据搜索引擎前几页。
1.三大网站同步推广，覆盖面广。
2.三个网站电脑和手机端同步展示。
3.精美的网页，大大提升了品牌形象。
4.发布引擎可覆盖海量长尾关键词。
5.所发布软文符合SEO规则，搜索排名靠前。
6.精心的课程包装提升用户体验、咨询转化率。
8.专业的运营推广团队和专业的客服团队。
发布引擎可一键生成海量优质文章，自动发布三大招生网站。
发布的每一篇文章都配有精美落地页面，并配有相关的课程介绍，最大程度的吸引用户咨询。
全方位覆盖潜在用户，包含上下游关键词、核心关键词与长尾词布局，最大程度覆盖用户。
发布引擎具有自动发布及覆盖关键词广泛的特点，可短时间内实现万词霸屏。
（一）了解沟通：主要了解学校信息和主推课程。
（二）洽谈细节：针对合作过程中的细节方面进行商讨。
（三）签订合同：确认合同细节，双方签字盖章。
（四）物料对接：课程物料对接，上架相关课程，制作页面。
（五）推广引流：利用发布引擎，为相关课程进行推广引流。
（六）成交结算：推送精准学员，核对报名后结算返佣。
招生行业第十年，给你13条建议。
1、招生跟打架一样，动作越少越好。任何一个运动，只要动作多，就会成为表演，比如武术。真正有杀伤力的运动，动作都非常少非常少，比如射击，拳击。一个公司，只循环一个动作，这样的公司，是最厉害的。
2、招生有两个竞争重点，一是生源，二是成交，基础不牢，什么东西都是昙花一现，基础牢固，怎么搞都是赚钱。
3、什么事重要？什么事不重要？列出来。用80%的时间，做很重要的事儿。不重要的事儿，能外包的外包，能砍掉的砍掉。在公司，80%的事并不重要，只有20%的事儿重要，这个20%，我们找不到，就不要弄公司。
4、招生的比拼的是找生源的能力，也就是打造生源系统，要是30几岁后，还穿着正装到处跑业务，搞推销，总感觉怪怪的。
5、目前能做到职业化的生源系统，要么网推和话务组。这两个客服组，对于招办和招生团队都是基本标配。
6、加强筛选，不要过多教育客户，教育客户是农耕思维！而筛选客户是工业思维。
7、跟进客户，就是用文字攻心，用文字传情，打造自己成交话术系统，设计话术筛选客户，设计话术成交客户。
8、你能收获多少，关键看你在你的那个行业里的排名。行业存在，那么就一定有人能zhuanqian
9、zhuangqian其实是非常枯燥的，也是非常简单的不断复制自己已经成功的方式，就是zhuangqian！
10、互联网环境下，信息很多，但有价值的信息还是掌握在少数人手里。
11、会聊天，就会zhuangqian，人是情感的奴隶，只要话术攻心，就能信任推进。
12、招生只有两项技术，一是找生源，二是构建攻心话术系统，技术积累就是复利，复利是世界上第八大奇迹。
13、招生三战略1、生存 2、策略3、锻炼一辈子可以使用的核心技能。
招生10年，我非常有定性，如何抢学生，这个点我重复了10年。
重复是最简单的，也是最难的，但是最有效的。
本质上讲，我们招的每一个学生，都是从对手那里抢过来的。
我们能联系到的每个学生、家长就会有多个同行业同时跟进，加入竞争。
很多时候，我们还没有跟学生家长建立关系，同行已经跟学生家长建立关系了。
进入对方的世界了解对方，实现共鸣，再拉入我们的世界，推进信任。
很多人跟家长互动，一个简章发过去，就开始邀约家长来看学校，只传递了信息，没有传递感受。
导致家长无法回答业务员的问题，建立不了良好互动。
聊天能传递信息，更能传递感受，整理出招生聊天的绝活，就是实践录招生四部曲。
有空继续更，实践录招生四部曲的详细实操步骤。
1、招生10年，与这些家长打交道也有10年了。
2、这份工作只要你干3天，你就知道，家长能提出的问题是非常有限的。
3、相反，招生高手都是主动提问家长，这个非常关键。
4、招生10年，这一招，我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服，举个例子，我们打电话和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？
5、这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。
6、掌握了人性，所有问题都变得很简单。
7、我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。
8、比如，第一通电话，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下：
9、孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？
10、选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?
11、临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？
12、这里有一个问答公式，一问一答一肯定。
13、我们把话题拉开后减少家长的排斥。
14、我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。
15、一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？
16、所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由：
17、“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”
18、“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”
19、他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”
20、这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。
21、至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。
22、本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。
23、我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。
24、我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。
25、所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。
26、这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。
27、了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。
28、举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。
29、你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。
30、好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。
31、他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。
32、不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。
33、他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。
34、当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。
35、你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。
36、由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？
37、我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。
38、切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。
39、举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。
40、学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我第一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了最好的闺蜜，她发了长段的文字。
41、这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：
42、为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。
43、如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。
44、这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。
45、总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。
46、实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。
47、不然，有趣的灵魂哪里来的？！……
