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日期：2024/08/22 15:02作者：
A、招生地的目标学校的详细地址、毕业生的人数、往年升学率等，做招生参考。
B、找到目标学校的切入点，找到适合做外联的负责人，进行有效公关，为以后的招生工作提供方便。
C、熟悉当地的地理、交通、人文、风俗、经济等情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
D、熟悉自己学校开设专业的特点、优点、缺点、费用、技术、就业、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们对学校各专业非常了解。
E、熟悉招生的市场。市场怎样细分;竞争学校有哪些;市场的容量如何;目标学员和学生的地理分布;招生市场的短期发展趋势等情况。分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。
F、通过各种渠道与当地的教育委员会、招生办、工商、市建等建立良好的关系，以便与以后开展工作的顺利，并及时的汇报给学校，学校会根据各地的实际情况来进行安排及引导。
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动及时向学校汇报，以便于学校能保证区域内的工作步调一致，协调统一。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。
3、掌握当地目标学校学生的集体活动
包括：中考、高考、看考场、体检、填报志愿、公布成绩、咨询会等集会的时间。合理的制定出宣传或讲座安排。
如：简章、报纸、条幅、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、PPT课件等、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
A、首先要注意招生办事处设在有知名度的地方，以便学生好找。
B、其次注意人口流量比较大、交通方便、离目标学校比较近或学校集中地区。
C、最后要把办公室布置地象一个公众场合，井然有序、宽敞明亮、干净整洁，让学生和家长一进门就有亲切的感觉。
以正当理由进入学校，争取直接面对学生宣传，注意要适度，不要引起反感。密切注意重点目标学生，做其思想工作，引导报名。还要注意学生的从众心理，尽量把这部分学生关系维系好，保持经常联系，以便带动其他同学报名。
1.严禁中小学补课乱收费。中小学校原则上不得在法定节假日、寒暑假组织学生进行成建制补课，确因设置高考、自考、成考、学业水平考试等考点耽误的课时，学校可在学期内节假日或寒暑假按实补足，但须报主管教育行政部门核准且不得收取任何费用。严禁中小学校组织、要求学生参加有偿补课，严禁违规以课后服务名义变相集体教学或补课并收费。严禁中小学校与校外培训机构联合进行有偿补课。严禁中小学校为校外培训机构有偿补课提供教育教学设施或学生信息。严禁在职中小学教师组织、推荐和诱导学生参加校内外有偿补课。严禁在职中小学教师参加校外培训机构或由其他教师、家长、家长委员会等组织的有偿补课。严禁在职中小学教师为校外培训机构和他人介绍生源、提供相关信息。严禁中小学校为各类社会培训机构（学校）做宣传或在校内张贴、发放培训机构招生广告及宣传资料等。
2.严禁普通高中学校联合校外培训机构开展小语种、体艺类课程培训收费。各普通高中学校开设外语小语种课程，应将课程开设方案报主管教育行政部门审核。鼓励学校创造条件开设外语小语种课程，但不得因为学习外语小语种向学生额外收取费用。严禁中小学校和教师组织、推荐、暗示、诱导学生参加校外体艺类课程培训、集训并收取费用。
3.严禁以各种教育信息化名义乱收费。严禁以校园安全为名，向学生及家长收取门禁卡、门禁APP、电子学生证或视频监控等购买费用。严禁各级各类学校（含幼儿园）以信息化教学或分班教学为名，强制或变相强制学生购买平板电脑、教育APP并收取费用。作为教学、管理工具要求统一使用的信息化系统及教育APP，学校及第三方机构不得向学生及家长收取任何费用。
4.严禁强制或变相强制收取中小学服务性收费、代收费。严禁违反自愿和非营利原则，强制或变相强制开展研学旅行、课后服务、社会实践等活动并收费，以及只收费不服务、违规自立项目收费等行为。严禁违背自愿原则强制学生参加课后服务并收费。严禁中小学校收取“早晚自习费”“晚自习值班费”“寒暑假托管费”“午休管理费”“午托值班费”“延时服务费”“早自习阅读费”“午间阅读费”等名目费用。各行业办学的中小学校，课后服务费的收支项目应严格按照所在地区相关政策规定执行。严禁将已明确规定由财政保障的项目作为服务性收费和代收费事项。严禁在代收费中获取差价、返还款和擅自提高代收费标准等行为。严禁借助家委会、第三方服务机构和合作方名义代收费或收取服务性费用。涉及以家委会为名乱收费的，视同为学校违规收费并追究当事班主任（教师）和学校相关领导责任。
5.严禁高等学历继续教育乱收费和自考助学班违规收费。高校不得授权或委托任何单位和个人代收高等学历继续教育学杂费，不得违规增设项目、超标准收费，严禁设点单位、校外教学点以任何名义搭车收费。严禁违规开办自考助学班，擅自举办自考助学班，自考助学班收费标准需报教育部门和发改部门备案。严禁违规联合办学机构采取“成人教育专科+自学考试本科”套读，“技能+学历”等方式招生办学，捆绑收取“劳动技能费”“培训费”、自考助学网络平台使用费等费用。
6.严禁大中专院校校企合作、中外联合办学乱收费。企业承担学校专业人才培养方案中的相关教学任务，在学生缴纳的学费之外，大中专院校不得以校企合作办学、举办产业学院等名义在学费之外额外收取费用。不得擅自提高或变相提高学费收费标准，不得变相以合作方名义向学生收取实习费、实训费、校企合作费、就业委托费等名目费用。严禁通过校企合作开展与学历教育挂钩的培训、实训并收取费用。严禁职业学校和实习单位向学生收取实习押金、岗位实习报酬提成、管理费或其他形式的实习费用行为。严禁以中外联合办学项目研学、外培及学术交流等名义乱收费。
7.严禁民办学校乱收费。民办学校收费严格按照《湖南省民办中小学校收费管理暂行办法》的通知（湘发改价费规〔2022〕451号）和《关于进一步规范我省民办大中专院校收费行为的通知》（湘教发〔2022〕37号）等文件执行，严禁民办学校不履行收费报审或报备程序自行提高收费标准，严禁不按规定公示收费项目和收费标准。
8.严禁招生入学乱收费。严禁各级各类学校收取或变相收取与招生入学挂钩的赞助费、共建费或捐资助学费，以及通过基金会、社会中介、培训机构等关联交易变相收取借读费、择校费等。严禁学校教师向考生或家长收取与录取挂钩的礼金、礼品、有价证券或其他任何费用。
9.严禁教材、教辅资料乱收费。教辅材料选用坚持“限年级、限学科、限范围、限数量、限总额”原则。严禁中小学校强制或暗示学生及家长购买指定的教辅软件、资料，或不执行“一教一辅”原则，要求学生或家长购买多套教辅材料；严禁违规指定选用、征订教材版本；严禁强制向学生推销或者要求学生到指定地点购买教辅资料及其他学习用品；严禁违背教育行政部门相关文件规定，违规征订专题教育教材教辅和阅读、写作等活动书籍。高校学生教材差价款必须全额返还给学生，严禁高校及其工作人员违反规定收受教材回扣、手续费或索要其他利益。
10.严禁其他教育乱收费。严禁各级各类学校违反规定擅自提高学费、住宿费收费标准，擅自增加收费项目、扩大收费范围、捆绑收费等行为。严禁违规审批进校园事项乱收费，严禁中小学未经教育部门审批擅自引进第三方机构向学生推广服务或产品并收取回扣，严禁学校和教师向学生或家长推介未经教育部门审批的第三方机构公众号、小程序及其产生的收费二维码，不得强制或变相强制推荐、暗示、诱导学生和家长购买指定产品或服务。严禁中小学、幼儿园食堂强制学生搭餐，违规收费，虚报、冒领、套取、挤占、挪用、克扣学生伙食费或营养膳食补助资金，或在学生营养餐采购管理中乱收费牟利。
1、有的技校提成是200至1000不等一个人。①老师介绍学生去学校，这种情况应该都是职业技术学校！！
2、②职业技术学校一般都是民营学校。学校都是自负盈亏，招生也都很困难！
3、所以学校都会要求老师在外招生，并且给招生的老师一定的佣金！！
4、③提成的标准，每个学校的规定不一样，大体上是根据学生整体的缴费的百分之几来这样提的！大概是一个学生，应该有三两千块钱吧！！
5、④缴费高，提成高的学校应该也是
如果是民办技校，学校给到负责人的一般是1万以上负责人招的越多每个学生提成就越高负责人又把这些名额分给下面团队每个团队负责人一般提成在8千-1万，就是负责人吃一部分，然后团队的人给到招生老师的就只有2-3千一个人了说白了就是一级一级吃上面的人什么不做也不投入，就算你给他送一个人他也可以赚几千
